Welche Anforderungen werden an einen Immobilienmakler gestellt

Ein großer Teil unserer Zeit, unseres Geldes und unserer persönlichen Anstrengungen fließt in die Vermarktung unseres Fachwissens und unserer Qualitäten in der Öffentlichkeit, um einen Kundenstamm aufzubauen. Wenn wir einmal eine gute Arbeit für sie geleistet haben, werden Wiederholungsgeschäfte und Empfehlungen folgen. Aber zuerst müssen wir mit ihnen Geschäfte machen. Marketing mit den Fähigkeiten und Qualitäten, die sie schätzen, wird uns in diesem Bereich einen Vorsprung verschaffen.

Käufer haben unterschiedliche Anforderungen an ihre Immobilienmakler

Die Käufer können nicht in einen Topf geworfen werden. Es gibt unterschiedliche Erfahrungsniveaus und Anforderungen. Erstkäufer brauchen viel mehr Händchenhalten. Investoren wollen viele Daten. Die meisten wollen Hilfe bei Transaktionen, eine Menge Interpretation von Dokumenten und Hilfe bei Entscheidungen.

Wenn Sie Käufer in anderen spezialisierten Gebieten oder Immobilientypen vertreten, werden sie sich eher auf Ihr Fachwissen und Ihre lokalen Marktkenntnisse verlassen. Selbst wenn es um Eigentumswohnungen geht, sind die Regeln für Eigentumswohnungen und die finanziellen Einzelheiten äußerst wichtig. Ein unerfahrener Käufer von Eigentumswohnungen wird sehr von einer Erklärung darüber profitieren, wie die Gebühren der Wohnungseigentümergemeinschaft bewertet werden und wie sie in Zukunft geändert werden können, was die Kosten des Eigentums erhöht.

In einem Urlaubs- oder Ferienhausmarkt brauchen die Käufer noch mehr Unterstützung. Viele Ferienhausmärkte befinden sich in ländlichen Gebieten, in den Bergen oder am Meer. In diesen Gebieten gelten oft strenge Umwelt-, Entwicklungs- und Bauvorschriften. Käufer, die außerhalb des Gebiets wohnen, brauchen eine kompetente Vertretung, um sicher zu sein, dass sie nicht etwas mit versteckten Zukunftsproblemen kaufen.

Wenn es um Investorenkäufer geht, wenden sie sich oft mit einer großen Marktkenntnis an Sie. Was sie schätzen, ist ein aggressiver Ansatz, der ihnen hilft, gute Investitionsangebote zu finden, und Verhandlungsgeschick, um sie zum richtigen Preis zu bekommen. Sie legen großen Wert auf einen Immobilienfachmann, der Dinge auffängt, die sie vielleicht übersehen haben, und sie vor einem Investitionsfehler darauf aufmerksam macht.

Für alle Endkunden

Die wichtigsten Punkte sind die Fähigkeiten und Qualitäten der Immobilienmakler, die nach Aussage von Käufern und Verkäufern von Eigenheimen geschätzt werden:

• Ehrlichkeit und Integrität
• Kenntnis des Kaufprozesses
• Reaktionsfähigkeit
• Kenntnisse des Immobilienmarktes
• Kommunikationsfähigkeiten
• Verhandlungsgeschick

Es gibt noch andere, darunter soziale und technische Fähigkeiten, aber die oben genannten sind die wichtigsten Punkte. Oft ist es die Art und Weise, wie man die Frage stellt. Beachten Sie die Bedeutung von Reaktionsfähigkeit und Kommunikationsfähigkeit. Wenn die ersten Wochen der Interaktion mit Ihnen über Internet und E-Mail verliefen, dann würden diese Dinge ein gewisses Maß an technischem Wissen voraussetzen.

Unabhängig davon, ob Ihr Marketing diese Fähigkeiten aufweist oder nicht, ist es für Ihr zukünftiges Wiederholungs- und Empfehlungsgeschäft wichtig, sich darauf zu konzentrieren, in diesen Bereichen Ihr Bestes zu geben.

Die Qualitäten eines guten Immobilienmaklers, wie sie vom Verbraucher geschätzt werden, variieren je nach seinen Bedürfnissen. Insgesamt müssen wir jedoch Marktexperten und dienstleistungsorientiert sein.

Verkäufer und der Makler

Der vereinfachende Blick auf die Verkäufer ist, dass sie ihr Haus schnell und mit dem höchstmöglichen Dollarbetrag verkaufen wollen. Es ist auch wahr, dass die Verkäufer weniger wahrscheinlich auf die Hilfe ihrer Makler angewiesen sind. Sie wollen Marketing, wissen aber, dass das Internet das Spiel verändert hat.

Leider führen die jüngsten neuen Online-Websites zur „Überprüfung und Weiterleitung“ zu einigen Missverständnissen bei den Verbrauchern. Eine dieser Anzeigen hat Verkäufer glücklich gemacht, dass „ihr Makler ihr Haus in zwei Tagen für mehr als den geforderten Preis verkauft hat“.

Das ist ein grobes Zitat aus einer Fernsehwerbung. Fachleute wissen, dass der Makler in diesem Fall entweder einen leichten Job in einem sehr heißen Markt hatte oder dass er das Hausangebot unterbewertet hat. Wir müssen den Verbrauchern helfen, zu wissen, was wir tun, und unsere Dienstleistungen zu schätzen.

Heutzutage ist es wahrscheinlicher, dass sie über Provisionen verhandeln wollen und sich bei etwa gleichen Marketingoptionen für die niedrigeren Kosten entscheiden. Bei höheren Immobilienpreisen trifft das weniger zu, aber dennoch ist es eine Überlegung, wenn Sie eine Full-Service-Provision anbieten.